Biologia delle decisioni Archivi - Neurovendita
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Biologia delle decisioni

Una delle più interessanti applicazioni della Neurovendita è studiare il potente legame tra musica, cervello ed acquisti. La musica non è una sequenza di suoni. Le frequenze musicali stimolano le aree cerebrali deputate alla memoria e all’azione. La musica guida i comportamenti di acquisto. Ascoltare...

Un’amica aveva un negozio di gioielli e non riusciva a vendere un lotto di anelli. Non riusciva a venderli nemmeno mettendoli in vetrina né inducendo il personale di vendita a proporli alla clientela. Prima di partire per un viaggio, decide di liberarsene una volta per...

Neurovendita è l’applicazione delle neuroscienze al mondo delle relazioni commerciali. Si è scoperto moltissimo sul funzionamento cerebrale negli ultimi 20 anni, soprattutto sulla biologia delle decisioni di acquisto. Perché il cliente compra? Come mai non acquista? Cosa rende complessa la trattativa? Una sola domanda: Perché...

A gennaio tutti cercano di prevedere l'andamento dei mercati finanziari. Dai grandi gestori al piccolo investitore privato. Focalizziamo, per esempio, l'attenzione sulla borsa americana. Crescerà ulteriormente battendo altri record? Resterà stabile? Avrà un lieve calo? Oppure subirà un "tonfo" a doppia cifra? Per fare previsioni si possono...

Trovo una straordinaria applicazione di Neurovendita sulle scatole dei biscotti. Se usi il cervello come parametro di lettura della comunicazione commerciale, trovi spunti praticamente ovunque. A me è successo mentre facevo spesa. Molte scatole di biscotti hanno particolarmente visibile la scritta “-30% di grassi”. Riportano in...

Astensione totale dai commenti politici. Il Language Technologies Institute ha studiato i discorsi della campagna elettorale e dei primi mesi di presidenza Trump. I risultati sono pazzeschi. Il vocabolario e la grammatica sono simili a quelli usati da un bambino di terza elementare (8-9 anni). “Costruiremo un...