Biologia delle decisioni Archivi - Neurovendita
Stanco delle solite tecniche di vendita? Scopri Neurovendita!
neurovendita, vendita, tecniche, lorenzo dornetti
115
archive,category,category-biologia-delle-decisioni,category-115,ajax_fade,page_not_loaded,,hide_top_bar_on_mobile_header,columns-3,qode-child-theme-ver-1.0.0,qode-theme-ver-15.0,qode-theme-bridge,wpb-js-composer js-comp-ver-5.4.5,vc_responsive

Biologia delle decisioni

Neurovendita è l’applicazione delle neuroscienze al mondo delle relazioni commerciali. Si è scoperto moltissimo sul funzionamento cerebrale negli ultimi 20 anni, soprattutto sulla biologia delle decisioni di acquisto. Perché il cliente compra? Come mai non acquista? Cosa rende complessa la trattativa? Una sola domanda: Perché...

A gennaio tutti cercano di prevedere l'andamento dei mercati finanziari. Dai grandi gestori al piccolo investitore privato. Focalizziamo, per esempio, l'attenzione sulla borsa americana. Crescerà ulteriormente battendo altri record? Resterà stabile? Avrà un lieve calo? Oppure subirà un "tonfo" a doppia cifra? Per fare previsioni si possono...

Trovo una straordinaria applicazione di Neurovendita sulle scatole dei biscotti. Se usi il cervello come parametro di lettura della comunicazione commerciale, trovi spunti praticamente ovunque. A me è successo mentre facevo spesa. Molte scatole di biscotti hanno particolarmente visibile la scritta “-30% di grassi”. Riportano in...

Astensione totale dai commenti politici. Il Language Technologies Institute ha studiato i discorsi della campagna elettorale e dei primi mesi di presidenza Trump. I risultati sono pazzeschi. Il vocabolario e la grammatica sono simili a quelli usati da un bambino di terza elementare (8-9 anni). “Costruiremo un...

Rientro dalle vacanze. Picco virale della “Rimandite”! Hai chiamato il cliente? Più tardi. Hai studiato il nuovo prodotto? Dopo. Consegnato il contratto? Non ancora. Alcuni sono procrastinatori seriali. Tim Urban ci scherza su. Nelle organizzazioni commerciali i risultati sono “devastanti”. Forecast errati, picchi di lavoro e tante opportunità perse quando serve riattivare le vendite dopo...

Guarda questo video. E’ la trattativa sul “costo della settimana” tra Julia Roberts e Richard Gere. Osserva nei primi 60 secondi l’ancoraggio.  Cos’è l’ancoraggio? Il fenomeno affonda le radici nelle difficoltà matematiche del cervello (Palmarini). E’ biologia, non psicologia. Ogni volta che vendi il cliente decide...