Lorenzo Dornetti, Autore a Neurovendita
Stanco delle solite tecniche di vendita? Scopri Neurovendita!
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Author: Lorenzo Dornetti

Ogni investimento è un rapporto tra rischio e rendimento. Ad alti rischi corrisponde la probabilità di maggiori rendimenti. Minori rischi si legano a rendimenti più modesti. Ogni consulente finanziario comunica per etica ed obbligo normativo Mifid2 il livello di rischio dell’investimento al proprio cliente. Il...

Gli studi di Neurovendita confermano che il cervello è programmato per dimenticare. Immagina il sistema nervoso come un computer. Per tenere sempre spazio disponibile e alte prestazioni, il sistema è impostato per cancellare la quasi totalità degli eventi vissuti. La cosa più “divertente” è che...

Come tenere alta l’attenzione e la curiosità quando si parla di assicurazioni Non esistono frasi magiche sempre vincenti nelle relazioni commerciali. Non ci sono parole persuasive “tout court”. L’ “Abracadabra” della vendita assicurativa non c’è e non ci sarà mai. Neurovendita, il campo di applicazione delle...

La neurovendita. Come hai sviluppato questa teoria e perché? Soprattutto, in cosa consiste? “Ho cominciato dopo qualche anno che lavoravo nella formazione commerciale e avvertivo il bisogno di fare e dire qualcosa di nuovo, di diverso. Mi trovavo a recitare copioni che non erano i miei....

Il primo libro sulla vendita l’ho letto nel 2001. L’ho rubato dalla libreria di mio padre. Il “Kaeser International”. Un manuale sulle fasi della comunicazione. Una frase mi sembrò indimenticabile. Una riscrittura di Socrate. “In vendita, chi domanda comanda”. Parole dirette e potenti che mi...