Dna e Vendite - Neurovendita
Stanco delle solite tecniche di vendita? Scopri Neurovendita!
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Dna e Vendite

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I comportamenti di acquisto sono influenzati da come funziona il nostro cervello. E il suo funzionamento è determinato, per la componente che determina i comportamenti d’acquisto, dal DNA. Ecco perché partiamo da qui per identificare diversi stili neurali di acquisto, gl’indicatori per identificarli e le Neurostrategie per abituarci a vendere loro in maniera “Brain Friendly”.

Disponibile in formato e-book e cartaceo

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Descrizione

Il Cervello Limbico è la centralina di regolazione delle emozioni e delle relazioni. Le neuroscienze applicate alle vendite confermano che quando si acquista c’è sempre un’attivazione di questa area cerebrale. Il DNA definisce in larga misura le diversità nel funzionamento del Cervello Limbico. Le differenze nei comportamenti del cliente sono la manifestazione esteriore del diverso funzionamento cerebrale. Nel libro si entra nel Cervello che compra. Si identifica lo “Stile Neurale di Acquisto” del cliente per applicare tecniche di vendita specifiche “Brain Friendly”.

“Dna e Vendite” è parte della collana Neurovendita. Neurovendita è il più concreto approccio alle metodologie di vendita fondato sulle più solide e scientifiche scoperte sul cervello.

 

 

AUTORE: Lorenzo Dornetti

Laureato in psicologia ma con la passione per la Vendita. CEO dell’unica struttura in Italia di psicologi della vendita specializzati in formazione e recruiting di personale nelle reti vendita. Dal 2012 ricercatore e Master Trainer di Neurovendita©, un percorso/progetto formativo che integra l’expertise commerciale e le Neuroscienze (Ho pubblicato su “Personality and Mental Health”).
Più di 200 speech e master formativi realizzati per importanti strutture di vendita, più di 50 le collaborazioni con Sales Accademy nazionali e internazionali sul progetto Neurovendita: tra le altre,Vodafone, Federazione Moda Italia, Banca Italease, For Contact Europe, Allianz. E non ho intenzione di fermarmi qui!

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Caratteristiche
Peso N/A
Dimensioni N/A
Formato

Ebook, Stampato

Copertina (stampa)

300gr. lucida semirigida

Rilegatura (stampa)

Brossura

Dimensione (stampa)

A5