Tutti gli articoli, divisi per categoria
BIOLOGIA DELLE DECISIONI |
STILE NEURALE DI ACQUISTO |
CERVELLO POSITIVO |
Gli ultimi articoli su NeuroVendita
Spesso molti clienti che iniziano ad investire in borsa sono convinti che le cose avvengano come nel film “Wall Street”. Immaginano i trader come giovani yuppie rampanti. Tutti urlanti ed...
Usa questa tecnica quando la trattativa è perduta. E’ un rischio. Da maneggiare con attenzione. L’efficacia della vendita in negativo risiede nel creare un senso di perdita nel cervello del...
Ogni piatto, ogni bevanda, ogni scelta del locale può e deve essere raccontata al cliente come una storia. Un racconto che ha dei personaggi, avvenuta in un luogo preciso, con...
La sfida di chi è sul campo a vendere è resistere al continuo ribasso dei prezzi. Accade in tutti i settori. Penso ai consulenti della telefonia e all’avvento di Iliad. Guardo...
Tutti coloro che si occupano di investimenti relazionandosi con i clienti, sanno quanto gli aspetti emotivi siano attivi nell’ambito delle scelte di natura finanziaria. Questa percezione psicologica, oggi si trasforma...
Un’amica aveva un negozio di gioielli e non riusciva a vendere un lotto di anelli. Non riusciva a venderli nemmeno mettendoli in vetrina né inducendo il personale di vendita a...
