FORMAZIONE
Aumenta i KPI del personale di vendita
FORMAZIONE
Aumenta i KPI del personale di vendita


Analisi


Execution


Risultati



FORMAZIONE

ANALISI

Ogni percorso formativo parte dal confronto con i referenti interni dell’azienda cliente. La richiesta si formalizza in obbiettivo. 2 metodologie perfezionano il piano d’azione: mystery client ed assessment.

Mystery client biometrico

 

Come lavora davvero la forza vendita? Il mystery client si focalizza sulla relazione tra cliente e venditore. Per rendere oggettive le rilevazioni, tutti i finti clienti sono collaboratori NEUROVENDITA.
I mystery indossano un rilevatore, simile ad un orologio, per la conduttanza cutanea. Il marker monitora il livello di ingaggio emotivo sperimentato durante la relazione.

Questa metodologia fotografa “live” come si muove il personale commerciale.

Neurovendita Associate Member dal 2014
Mystery client biometrico


Come lavora davvero la forza vendita? Il mistery client si focalizza sulla relazione tra cliente e venditore. Per rendere oggettive le rilevazioni, tutti i finti clienti sono collaboratori NEUROVENDITA.
I mistery indossano un rilevatore, simile ad un orologio, per la conduttanza cutanea. Il marker monitora il livello di ingaggio emotivo sperimentato durante la relazione.

Questa metodologia fotografa “live” come si muove il personale commerciale.

Neurovendita Associate Member dal 2014
Assessment con test neuropsicologici
Conoscere il potenziale del personale di vendita permette una formazione di precisione. Test neuropsicologici, realizzabili anche da remoto, fotografano la forza vendita.
La presenza di specifici tratti di personalità, legati al cervello limbico, predicono le attitudini nell’acquisire nuovi clienti e tollerare lo stress.
Test cognitivi, connessi alle cortecce associative, colgono la capacità di gestire interlocutori complessi e clienti di valore.
L’analisi dei tratti personologici e la valutazione cognitiva analizza il team di vendita in profondità permettendo di calibrare le azioni formative.
Assessment con test neuropsicologici

Conoscere il potenziale del personale di vendita permette una formazione di precisione. Test neuropsicologici, realizzabili anche da remoto, fotografano la forza vendita.

La presenza di specifici tratti di personalità, legati al cervello limbico, predicono le attitudini nell’acquisire nuovi clienti e tollerare lo stress.

Test cognitivi, connessi alle cortecce associative, colgono la capacità di gestire interlocutori complessi e clienti di valore.

L’analisi dei tratti personologici e la valutazione cognitiva analizza il team di vendita in profondità permettendo di calibrare le azioni formative.

FORMAZIONE

Execution

NEUROVENDITA applica solo contenuti
con comprovato “Impact factor scientifico”.
I temi chiave sono:

Biologia delle decisioni:
perché il cliente ti dice sì o no?

Il cervello compra il non verbale:
come disponi il corpo per generare fiducia?

Super Cervello:
usi il “biohacking” nei momenti di
intensa attività sales?
Stili neurali d’acquisto:
riconosci ed usi le emozioni nella relazione?

Neurovendita digitale:
adatti la comunicazione in videochiamata?

Cervello positivo:
sai prevenire il “burnout” riducendo l’ormone
dello stress?
Le azioni formative in funzione delle specificità del progetto prevedono metodologie diverse: aule fisiche, webinar virtuali e affiancamenti sul campo.

FORMAZIONE

Execution

NEUROVENDITA applica solo contenuti con comprovato “Impact factor scientifico”.
I temi chiave sono:

Biologia delle decisioni:
perché il cliente ti dice sì o no?

Il cervello compra il non verbale:
come disponi il corpo per generare fiducia?

Super Cervello:
usi il “biohacking” nei momenti di
intensa attività sales?
Stili neurali d’acquisto:
riconosci ed usi le emozioni nella relazione?

Neurovendita digitale:
adatti la comunicazione in videochiamata?

Cervello positivo:
sai prevenire il “burnout” riducendo l’ormone
dello stress?
Le azioni formative in funzione delle specificità del progetto prevedono metodologie diverse: aule fisiche, webinar virtuali e affiancamenti sul campo.
FORMAZIONE

Progettazione

Ogni progetto richiede un design su misura. Quali competenze deve migliorare chi entra in relazione con il cliente?. La crescita delle abilità “sales” dipende dallo sviluppo delle reti subcorticali che proiettano ai neuroni prefrontali.
Metodi formativi basati sul “vedere” e “fare” potenziano le aree del cervello da cui emergono le competenze “sales”.
Per consolidare serve attivare le sinapsi con continuità. Per questo si realizzano tools di “allenamento”.
FORMAZIONE

Progettazione

Ogni progetto richiede un design su misura. Quali competenze deve migliorare chi entra in relazione con il cliente?. La crescita delle abilità “sales” dipende dallo sviluppo delle reti subcorticali che proiettano ai neuroni prefrontali.

Metodi formativi basati sul “vedere” e “fare” potenziano le aree del cervello da cui emergono le competenze “sales”.
Per consolidare serve attivare le sinapsi con continuità. Per questo si realizzano tools di “allenamento”.
FORMAZIONE
Risultati

La formazione commerciale targata NEUROVENDITA produce risultati misurabili. I progetti hanno come obbiettivo il miglioramento di parametri quantitativi: kpi upselling, kpi crosselling, kpi new business, kpi customer satisfaction.

Molti programmi formativi prevedono una parte di compenso a “success phee”.
89%
89% target superati nel triennio 2017-2019

12
riviste scientifiche internazionali hanno dimostrato l’efficacia dei percorsi NEUROVENDITA
FORMAZIONE
Risultati

La formazione commerciale targata NEUROVENDITA produce risultati misurabili. I progetti hanno come obbiettivo il miglioramento di parametri quantitativi: kpi upselling, kpi crosselling, kpi new business, kpi customer satisfaction.

Molti programmi formativi prevedono una parte di compenso a “success phee”.
89%
target superati nel triennio 2017-2019

12
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NEUROVENDITA srl è autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro per le attività di selezione del personale con Prot. 13/I/0013274
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