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Non è certo la ragione a dettare le scelte di investimento dei trader, esperti e non. A sostenerlo è Lorenzo Dornetti di Neurovendita, specialista in neuroscienze applicate alla finanza. Attraverso...
Dicembre è un mese fondamentale nelle vendite. Chi è indietro sul budget, corre. Chi l’ha raggiunto, batte ogni record e pianifica il 2019. Cosa fare a Dicembre? Stupisci i clienti. Usa “l’effetto...
Minori passaggi. Ridotta propensione all’acquisto. La ricetta per rilanciare le piattaforme di vendita “classiche” è puntare sull’esperienza d’acquisto. Serve far sperimentare al cliente “qualcosa” che non può provare con lo...
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L’ansia di chi vende si riassume in un’obiezione. “E’ caro, fammi uno sconto”. E’ un incubo. In tutti i settori, la richiesta di riduzione sul prezzo è tipica. Devi resistere....
