July 22, 2021

Da Account a Sales Manager, “il cervello manageriale”

Nella maggioranza delle organizzazioni commerciali si trovano ruoli manageriali ricoperti da 2 tipologie di persone. Chi non ha mai venduto […]
June 25, 2021

Focus selezione: la “personalità commerciale”​ esiste!

Si legge sui social post che iniziano con la frase: il candidato perfetto non esiste.  Se si affronta il tema […]
June 4, 2021

Cervello, risparmi e revenge spending

L’ABI certifica che sui conti correnti degli italiani ci sono oltre 200 miliardi di euro in più del marzo 2020. […]
May 28, 2021

Lo spot “Dove” sui selfie funziona? Entriamo nel cervello

Da qualche settimana è virale il nuovo spot DOVE. Come spesso fa, il brand tratta temi sociali legati agli stereotipi […]
April 20, 2021

Le donne battono gli uomini in smart-working. Tutta “colpa” del cervello femminile

Le ricerche neuroscientifiche sono univoche. Le donne sono più efficaci degli uomini in “smart-working”. Il nuovo modo di lavorare, scoperto […]
February 16, 2021

Lavoro a distanza, ma senza mantenere le distanze

Il Coronavirus ha costretto molte figure commerciali e manager a fare i conti con una nuova sfida: la capacità di […]
February 16, 2021

Com’è cambiato il cervello dei clienti post Covid?

Vendi se entri in contatto con la parte limbica. Nel btob, l’emotività dell’imprenditore determina le scelte. Nel consumer, gli acquisti […]