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Impara a neurovendere con un click
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Ciclo di vita


Modalità di relazione


Personalizzazione

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Ciclo di vita

In ogni fase del ciclo di vita del venditore, il suo cervello ha bisogno di nutrienti diversi:

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Ciclo di vita

In ogni fase della sua vita, il cervello di chi vende, ha bisogno di nutrienti diversi:

PERSONAL
SELLING
Nella fase dell’introduzione, il commerciale lavora una lista clienti, fissa appuntamenti e fa vivere un’esperienza di acquisto wow. Il venditore ottimizza la relazione (personal) e la finalizza (selling).

Molti contenuti mirano a ridurre il turn over, rafforzando il circuito della “persistence”. Il sistema neurale è alla base del comportamento metodico a fronte di fatica e difficoltà.





Aumento
Persistence

PERSONAL
SELLING
Nella fase dell’introduzione, il commerciale lavora una lista clienti, fissa appuntamenti e fa vivere un’esperienza di acquisto wow. Il venditore ottimizza la relazione (personal) e la finalizza (selling).

Molti contenuti mirano a ridurre il turn over, rafforzando il circuito della “persistence”. Il sistema neurale è alla base del comportamento metodico a fronte di fatica e difficoltà.

Aumento
Persistence

ADAPTIVE
SELLING
Nella fase della crescita il commerciale gestisce molti interlocutori, importi di maggior valore e fidelizza i clienti. Il venditore adatta la comunicazione per creare ingaggio emotivo e fiducia nei diversi contesti. La complessità richiede capacità di relazione raffinate.

La capacità di adattarsi nella relazione innesca il “cervello mammifero” del cliente, velocizzando la crescita delle prestazioni.




Adattarsi
nelle relazioni

ADAPTIVE
SELLING
Nella fase della crescita il commerciale gestisce molti interlocutori, importi di maggior valore e fidelizza i clienti. Il venditore adatta la comunicazione per creare ingaggio emotivo e fiducia nei diversi contesti. La complessità richiede capacità di relazione raffinate.

La capacità di adattarsi nella relazione innesca il “cervello mammifero” del cliente, velocizzando la crescita delle prestazioni.


Adattarsi
nelle relazioni

REVITALIZING
SELLING
Nella fase della maturità il commerciale deve ritrovare motivazione e capitalizzare in risultati straordinari l’esperienza accumulata nel tempo.

Nella maturità il venditore corre il rischio «sedersi». La capacità di auto-motivarsi evita il declino. L’abilità nelle referenze attive trasforma in risultati il patrimonio di relazioni, competenze ed autorevolezza acquisito.

Riattivare obbiettivi elevati stimola la corteccia orbito-frontale, l’origine della mentalizzazione. Saper immaginare il futuro è il prerequisito per vincere le sfide della maturità professionale.



Ritrovare
motivazione

REVITALIZING
SELLING
Nella fase della maturità il commerciale deve ritrovare motivazione e capitalizzare in risultati straordinari l’esperienza accumulata nel tempo.

Nella maturità il venditore corre il rischio «sedersi». La capacità di auto-motivarsi evita il declino. L’abilità nelle referenze attive trasforma in risultati il patrimonio di relazioni, competenze ed autorevolezza acquisito.

Riattivare obbiettivi elevati stimola la corteccia orbito-frontale, l’origine della mentalizzazione. Saper immaginare il futuro è il prerequisito per vincere le sfide della maturità professionale.

Ritrovare
motivazione
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Modalità di relazione

Lo spazio in cui avviene la relazione richiede competenze specifiche:

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Personalizzazione
La collana e-learning è caricabile anche in SCORM, sulle machine learning dell’azienda o nella piattaforma Neurovendita.
Si realizzano storyboard ad hoc legati alle specificità del cliente.
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NEUROVENDITA srl è autorizzata a tempo indeterminato dal Ministero del Lavoro per le attività di selezione del personale con Prot. 13/I/0013274
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