September 3, 2019
Articolo dedicato a chi ha avuto la fortuna di rilassarsi per l’estate. Ti do una notizia. Le vacanze sono finite. […]
April 10, 2019
Lo sviluppo delle neuroscienze negli ultimi vent’anni è stato vertiginoso e i ricercatori di mezzo mondo, applicando big data, tomografie […]
October 17, 2018
L’ansia di chi vende si riassume in un’obiezione. “E’ caro, fammi uno sconto”. E’ un incubo. In tutti i settori, […]
September 3, 2018
Ogni volta che vai da un cliente o prepari un’azione commerciale chiedi al cervello di lavorare per il tuo business. […]
July 18, 2018
Usa questa tecnica quando la trattativa è perduta. E’ un rischio. Da maneggiare con attenzione. L’efficacia della vendita in negativo […]
June 14, 2018
La sfida di chi è sul campo a vendere è resistere al continuo ribasso dei prezzi. Accade in tutti i settori. […]