September 3, 2019
Articolo dedicato a chi ha avuto la fortuna di rilassarsi per l’estate. Ti do una notizia. Le vacanze sono finite. […]
April 10, 2019
Lo sviluppo delle neuroscienze negli ultimi vent’anni è stato vertiginoso e i ricercatori di mezzo mondo, applicando big data, tomografie […]
March 27, 2019
Il più grande errore che si commette in vendita è mentire. Non ne faccio una questione etica, ma di potenza […]
February 11, 2019
Vietato ogni commento politico. Non mi importa il tuo parare sulla politica di Trump. Io mi occupo di cervello e vendite. Mi […]
January 14, 2019
Ha inventato Neurovendita, un marchio che è diventato una professione (la sua) di successo. Lorenzo Dornetti è CEO di AGF […]
December 4, 2018
Dicembre è un mese fondamentale nelle vendite. Chi è indietro sul budget, corre. Chi l’ha raggiunto, batte ogni record e […]
November 30, 2018
Minori passaggi. Ridotta propensione all’acquisto. La ricetta per rilanciare le piattaforme di vendita “classiche” è puntare sull’esperienza d’acquisto. Serve far […]
October 17, 2018
L’ansia di chi vende si riassume in un’obiezione. “E’ caro, fammi uno sconto”. E’ un incubo. In tutti i settori, […]
September 3, 2018
Ogni volta che vai da un cliente o prepari un’azione commerciale chiedi al cervello di lavorare per il tuo business. […]
August 3, 2018
L’estate è il momento del viaggio. Un’indagine di Found realizzata con il metodo del web opinion analisis, ha dimostrato che […]
July 18, 2018
Usa questa tecnica quando la trattativa è perduta. E’ un rischio. Da maneggiare con attenzione. L’efficacia della vendita in negativo […]
June 27, 2018
Ogni piatto, ogni bevanda, ogni scelta del locale può e deve essere raccontata al cliente come una storia. Un racconto […]