July 22, 2021

Da Account a Sales Manager, “il cervello manageriale”

Nella maggioranza delle organizzazioni commerciali si trovano ruoli manageriali ricoperti da 2 tipologie di persone. Chi non ha mai venduto […]
June 25, 2021

Focus selezione: la “personalità commerciale”​ esiste!

Si legge sui social post che iniziano con la frase: il candidato perfetto non esiste.  Se si affronta il tema […]
June 4, 2021

Cervello, risparmi e revenge spending

L’ABI certifica che sui conti correnti degli italiani ci sono oltre 200 miliardi di euro in più del marzo 2020. […]
May 28, 2021

Lo spot “Dove” sui selfie funziona? Entriamo nel cervello

Da qualche settimana è virale il nuovo spot DOVE. Come spesso fa, il brand tratta temi sociali legati agli stereotipi […]
April 20, 2021

Le donne battono gli uomini in smart-working. Tutta “colpa” del cervello femminile

Le ricerche neuroscientifiche sono univoche. Le donne sono più efficaci degli uomini in “smart-working”. Il nuovo modo di lavorare, scoperto […]
April 20, 2021

Non gli influencer, le serie tv decidono cosa compriamo

Le serie TV influenzano, oggi, più di qualunque altra strategia, gli acquisti.  Il successo di Beth Harmon, protagonista in “La […]
March 7, 2021

Sanremo, cervello e acquisti

Il legame tra canzoni e shopping è una certezza scientifica per Neurovendita, la disciplina che studia il cervello nell’atto d’acquisto, […]
February 16, 2021

Vuoi vendere durante il Covid? Videochiama!

Italia. Paese di “virologi” e “neuroscienziati” dell’ultim’ora. Nel campo della formazione commerciale, sono diventati tutti esperti di cervello. Hanno abbandonato […]
February 16, 2021

Lavoro a distanza, ma senza mantenere le distanze

Il Coronavirus ha costretto molte figure commerciali e manager a fare i conti con una nuova sfida: la capacità di […]
February 16, 2021

Com’è cambiato il cervello dei clienti post Covid?

Vendi se entri in contatto con la parte limbica. Nel btob, l’emotività dell’imprenditore determina le scelte. Nel consumer, gli acquisti […]
January 6, 2021

Perchè l’87% delle persone non raggiunge i suoi obbiettivi? La risposta della Neurovendita

Leggo da giorni social pieni di consigli di pseudoguru e neo-esperti di neuroscienze, che dispensano segreti per definire gli obbiettivi […]
September 25, 2020

Vuoi vendere? Usa la biologia delle parole.

Esistono parole che attivano il cervello del cliente? Quando una persona presta attenzione al messaggio significa che nel cervello è […]