Tutti coloro che si occupano di assicurazioni relazionandosi con i clienti, sanno quanto i clienti siano irrazionali nella valutazione del rischio. Questa percezione, oggi si trasforma in certezza biologica. Gli studi di Neurovendita, realizzati con le tomografie a positroni, hanno dimostrato quali sono le aree...
Articolo dedicato a chi ha avuto la fortuna di rilassarsi per l’estate. Ti do una notizia. Le vacanze sono finite. Dicembre arriva in un attimo. Lo senti “Jingle Bells” nell’aria. Tra poco è Natale e sei “drammaticamente” indietro sul budget. Negli anni, con il Biohacking, ho messo...
Il consulente finanziario comunica con il cliente. E’la sua primaria attività. Tutta la relazione di consulenza sul “denaro” passa attraverso lo scambio di informazioni e consigli con il suo referente sia nella fase di acquisizione, sia nella gestione nel tempo. La Neurovendita, la scienza che...
La probabilità che un evento accada è un concetto matematico. Secondo un modello di consulenza assicurativa classica, dopo aver effettuato un’olistica analisi del rischio, il cliente dovrebbe scegliere informato per le conseguenze e la probabilità dell’avvenire di un evento. Il grande assunto che si nasconde...
Gli italiani sono un popolo di navigatori, poeti e soprattutto giocatori d’azzardo. I dati aggregati del Mef dimostrano che ogni cittadino spende in media 480 euro l’anno tra lotterie, gratta e vinci e slot-machine. Il jackpot per la prossima giocata del “Superenalotto”, che avrà un premio...
Dopo un decennio di dominio assoluto dei social, in cui la parola “moda” faceva rima con digitale, si osserva un cambiamento. Il trend è sintetizzato nello slogan del futurologo Gerd Leonhard: “L’Offline è il nuovo lusso”, concetto ripreso di recente da Pagan Kennedy del New York...
Lo smartphone è il principale strumento di comunicazione del nostro mondo, nella sfera lavorativa e nel tempo libero. Una ricerca di Counterpoint evidenzia che: il 4% dichiara di usarlo meno di un’ora al giorno, il 20% tra 1 e 3 ore, il 29% tra 3...
Ogni investimento è un rapporto tra rischio e rendimento. Ad alti rischi corrisponde la probabilità di maggiori rendimenti. Minori rischi si legano a rendimenti più modesti. Ogni consulente finanziario comunica per etica ed obbligo normativo Mifid2 il livello di rischio dell’investimento al proprio cliente. Il...
Da tempo si parla di quanto le nuove tecnologie permettono campagne pubblicitarie ed azioni commerciali “cucite addosso” ad ogni consumatore. La tecnologia trova ulteriore accelerazione dalle neuroscienze applicate al mondo delle vendite. Mi riferisco a veri e propri strumenti per realizzare l’“unique selling proposition” specifica...
Gli studi di Neurovendita confermano che il cervello è programmato per dimenticare. Immagina il sistema nervoso come un computer. Per tenere sempre spazio disponibile e alte prestazioni, il sistema è impostato per cancellare la quasi totalità degli eventi vissuti. La cosa più “divertente” è che...
