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Stanco delle solite tecniche di vendita? Scopri Neurovendita!
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Uno dei problemi fondamentali della consulenza assicurativa è che si tratta di una proposta di servizio “intangibile”. Questo rende tutto più complesso nella relazione commerciale. Chi decide di comprare una polizza assicurativa, sceglie di pagare una promessa di risarcimento o di rendimento. Acquista “qualcosa” che...

Ogni volta che vai da un cliente o prepari un’azione commerciale chiedi al cervello di lavorare per il tuo business. Cervello potente = migliori prestazioni = più soldi. Tutto dipende dall’energia mitocondriale nei neuroni. Come aumentarla? Con il “biohacking”. Uso da mesi metodi per ottimizzare...

Usa questa tecnica quando la trattativa è perduta. E’ un rischio. Da maneggiare con attenzione.  L’efficacia della vendita in negativo risiede nel creare un senso di perdita nel cervello del cliente (Kahneman). Di fronte ad una potenziale perdita, il cliente reagisce d’impulso virando la sua...

Siamo tutti bombardati di parole. Molte sono usate per proporre un prodotto o un servizio. Le parole “commerciali” sono lette sui social,  raccontate dai venditori, ascoltate nella pubblicità, viste nelle vetrine. Malgrado la cultura dell’immagine, le parole restano il principale mezzo con cui chi vende...

Il problema fondamentale nelle vendite è la Rimandite! “Hai chiamato il cliente? Più tardi”. “Hai studiato il nuovo prodotto? Dopo”. “Consegnato il contratto? Non ancora”. Alcuni sono procrastinatori seriali. Altri rimandatori saltuari. Nelle organizzazioni commerciali le conseguenze della “Rimandite” sono devastanti. Forecast errati, picchi di...