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February 2, 2017
Il Multitasking Uccide Le Vendite
Il venditore 4.0 deve essere multitasking! Mentre è in riunione, controlla il cellulare, legge le mail, risponde alle chiamate con
[…]
December 12, 2016
“Devo parlarne con…”: Stile Neurale Relazionale?
Molte volte nella tua attività di vendita avrai sentito queste frasi: “Prima di comprare voglio parlarne con mia moglie”, “Ok
[…]
November 17, 2016
Stile Neurale d’Acquisto Avventuroso: Sapresti Vendere a Mika?
Guarda con attenzione questa breve intervista a Mika: Intervista Mika – Le Invasioni Barbariche Non mi importa se è o
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November 3, 2016
Stile Neurale Pragmatico: Sapresti Vendere a Briatore?
Ti chiedo di guardare questa breve intervista a Flavio Briatore. Non focalizzarti sui contenuti. Non è importante se ti sta
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October 27, 2016
Stili Neurali d’Acquisto: il Cliente Metodico
Ti è mai capitato di trovarti di fronte ad un cliente così?: Timido nei primi momenti della relazione Alle domande
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June 24, 2016
Le tue riunioni commerciali sono “brain friendly”?
Mi capita spesso di partecipare a riunioni commerciali. Nel retail e nelle reti vendita. Il manager inizia. Dopo qualche minuto
[…]
May 17, 2016
4 indizi per capire se il cliente mente (e capovolgere la trattativa!)
Il cliente mente??? E’ difficile in un singolo post descrivere i macroindicatori di menzogna. Serve osservare globalmente: volto, mani, piedi,
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May 3, 2016
Il miglior venditore oggi? Quello che “persiste”
In un mondo dove lo slogan dominante sembra essere: “tutto, subito e senza fatica”, in un momento storico in cui
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