February 2, 2017

Il Multitasking Uccide Le Vendite

Il venditore 4.0 deve essere multitasking! Mentre è in riunione, controlla il cellulare, legge le mail, risponde alle chiamate con […]
December 12, 2016

“Devo parlarne con…”: Stile Neurale Relazionale?

Molte volte nella tua attività di vendita avrai sentito queste frasi: “Prima di comprare voglio parlarne con mia moglie”, “Ok […]
November 17, 2016

Stile Neurale d’Acquisto Avventuroso: Sapresti Vendere a Mika?

Guarda con attenzione questa breve intervista a Mika: Intervista Mika – Le Invasioni Barbariche Non mi importa se è o […]
November 3, 2016

Stile Neurale Pragmatico: Sapresti Vendere a Briatore?

Ti chiedo di guardare questa breve intervista a Flavio Briatore. Non focalizzarti sui contenuti. Non è importante se ti sta […]
October 27, 2016

Stili Neurali d’Acquisto: il Cliente Metodico

Ti è mai capitato di trovarti di fronte ad un cliente così?: Timido nei primi momenti della relazione Alle domande […]
June 24, 2016

Le tue riunioni commerciali sono “brain friendly”?

Mi capita spesso di partecipare a riunioni commerciali.  Nel retail e nelle reti vendita. Il manager inizia. Dopo qualche minuto […]
May 17, 2016

4 indizi per capire se il cliente mente (e capovolgere la trattativa!)

Il cliente mente??? E’ difficile in un singolo post descrivere i macroindicatori di menzogna. Serve osservare globalmente: volto, mani, piedi, […]
May 3, 2016

Il miglior venditore oggi? Quello che “persiste”

In un mondo dove lo slogan dominante sembra essere: “tutto, subito e senza fatica”, in un momento storico in cui […]