L’ansia di chi vende si riassume in un’obiezione. “E’ caro, fammi uno sconto”. E’ un incubo. In tutti i settori, la richiesta di riduzione sul prezzo è tipica. Devi resistere. Come fare? Ecco 3 consigli di Neurovendita: No. So che è dura. Quando il cliente...
Una delle domande che qualsiasi ristoratore si è posto almeno una volta nella vita è: quanto deve essere lungo il menù? La stessa questione riguarda chi predispone la carta dei vini e i cocktail al bar. Tutti coloro che pongono una scelta tra più opzioni...
Una delle più interessanti applicazioni della Neurovendita è studiare il potente legame tra musica, cervello ed acquisti. La musica non è una sequenza di suoni. Le frequenze musicali stimolano le aree cerebrali deputate alla memoria e all’azione. La musica guida i comportamenti di acquisto. Ascoltare...
L’estate è il momento del viaggio. Un’indagine di Found realizzata con il metodo del web opinion analisis, ha dimostrato che il viaggio è al terzo posto, nei desideri degli italiani. La voglia di partire è seconda solo ai bisogni concreti di un posto di lavoro...
Un’amica aveva un negozio di gioielli e non riusciva a vendere un lotto di anelli. Non riusciva a venderli nemmeno mettendoli in vetrina né inducendo il personale di vendita a proporli alla clientela. Prima di partire per un viaggio, decide di liberarsene una volta per...
Ogni volta fai che una trattativa, ti domandi se hai fatto buona impressione. Il cervello dell’interlocutore comunica il suo verdetto? Le neuroscienze dimostrano di “Sì”. Il cliente non mente su quello che prova. Esistono 3 indicatori che mostrano sei hai fatto “centro” nel colpire l’altro: 1)...
Neurovendita è l’applicazione delle neuroscienze al mondo delle relazioni commerciali. Si è scoperto moltissimo sul funzionamento cerebrale negli ultimi 20 anni, soprattutto sulla biologia delle decisioni di acquisto. Perché il cliente compra? Come mai non acquista? Cosa rende complessa la trattativa? Una sola domanda: Perché...
Tutti parlano dei Bitcoin. Perché questa attenzione? Perché proprio adesso? La risposta di chi studia i comportamenti economici attraverso le neuroscienze è molto semplice: Bitcoin è diventato un brand. Chi ha creato la criptovaluta ha seguito tutte le regole per essere attrattivo sul cervello degli...
San Valentino è davvero una festa passata di moda? Molte coppie dicono di “non festeggiarla”. Tuttavia i dati Google mostrano come le chiavi di ricerca “regalo di san Valentino” crescano del 240% rispetto al medesimo periodo dell’anno scorso. Una ricerca su dieci riguarda il santo...
A gennaio tutti cercano di prevedere l'andamento dei mercati finanziari. Dai grandi gestori al piccolo investitore privato. Focalizziamo, per esempio, l'attenzione sulla borsa americana. Crescerà ulteriormente battendo altri record? Resterà stabile? Avrà un lieve calo? Oppure subirà un "tonfo" a doppia cifra? Per fare previsioni si possono...
