September 17, 2019
Tutti coloro che si occupano di assicurazioni relazionandosi con i clienti, sanno quanto i clienti siano irrazionali nella valutazione del […]
April 29, 2019
Il primo libro sulla vendita l’ho letto nel 2001. L’ho rubato dalla libreria di mio padre. Il “Kaeser International”. Un […]
April 3, 2019
Cosa fareste con 1 miliardo e 600.000 dollari, poco meno di 1 miliardo e mezzo di euro? Se lo è […]
February 11, 2019
Vietato ogni commento politico. Non mi importa il tuo parare sulla politica di Trump. Io mi occupo di cervello e vendite. Mi […]
December 18, 2018
Non è certo la ragione a dettare le scelte di investimento dei trader, esperti e non. A sostenerlo è Lorenzo […]
November 30, 2018
Minori passaggi. Ridotta propensione all’acquisto. La ricetta per rilanciare le piattaforme di vendita “classiche” è puntare sull’esperienza d’acquisto. Serve far […]
October 17, 2018
L’ansia di chi vende si riassume in un’obiezione. “E’ caro, fammi uno sconto”. E’ un incubo. In tutti i settori, […]
September 18, 2018
Una delle domande che qualsiasi ristoratore si è posto almeno una volta nella vita è: quanto deve essere lungo il […]
September 3, 2018
Ogni volta che vai da un cliente o prepari un’azione commerciale chiedi al cervello di lavorare per il tuo business. […]
August 13, 2018
Una delle più interessanti applicazioni della Neurovendita è studiare il potente legame tra musica, cervello ed acquisti. La musica non […]
August 3, 2018
L’estate è il momento del viaggio. Un’indagine di Found realizzata con il metodo del web opinion analisis, ha dimostrato che […]
May 28, 2018
Un’amica aveva un negozio di gioielli e non riusciva a vendere un lotto di anelli. Non riusciva a venderli nemmeno […]