May 9, 2022

Cervello e acquisti nel “Never Normal”

Un’espressione rappresenta il mondo in cui viviamo e forse vivremo per lungo tempo, è il “Never Normal”. I mesi della […]
December 20, 2021

Regali di Natale, una finestra sul cervello post Covid

Il tema dei regali di Natale è considerato spesso come un fenomeno consumistico. Gli studi di NEUROVENDITA, il campo delle […]
September 27, 2021

Smartwork o ufficio? Le neuroscienze lo sanno!

In questi infiniti mesi di pandemia, il fenomeno smartwork è stato studiato da molti punti di vista, dall’efficienza aziendale all’adeguamento […]
January 22, 2020

Tossine VS vitamina B per il cervello

Il cervello è un organo condizionabile dagli stimoli esterni. Il comportamento è plasmato dalle ispirazioni che cattura. La sfida quotidiana […]
January 20, 2020

La “spinta gentile” verso il bisogno assicurativo

Tutti coloro che si occupano di assicurazioni relazionandosi con i clienti, sanno quanto i clienti siano irrazionali nella valutazione del […]
April 29, 2019

Domande Ammazza-Vendite

Il primo libro sulla vendita l’ho letto nel 2001. L’ho rubato dalla libreria di mio padre. Il “Kaeser International”. Un […]
April 3, 2019

Soldi, come battere lo stress in tempi di crisi

Cosa fareste con 1 miliardo e 600.000 dollari, poco meno di 1 miliardo e mezzo di euro? Se lo è […]
February 11, 2019

L’Arma Segreta di Trump, la Richiesta Assurda

Vietato ogni commento politico. Non mi importa il tuo parare sulla politica di Trump. Io mi occupo di cervello e vendite. Mi […]
December 18, 2018

Neuroscienze in aiuto dei trader

Non è certo la ragione a dettare le scelte di investimento dei trader, esperti e non. A sostenerlo è Lorenzo […]
November 30, 2018

Profumo di Vendite

Minori passaggi. Ridotta propensione all’acquisto. La ricetta per rilanciare le piattaforme di vendita “classiche” è puntare sull’esperienza d’acquisto. Serve far […]
October 17, 2018

Mai Svendere! Difendi il Prezzo con Neurovendita

L’ansia di chi vende si riassume in un’obiezione. “E’ caro, fammi uno sconto”. E’ un incubo. In tutti i settori, […]
September 18, 2018

Quanto deve essere lungo un Menù per il Cervello?

Una delle domande che qualsiasi ristoratore si è posto almeno una volta nella vita è: quanto deve essere lungo il […]