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June 17, 2016
Aiuta il cliente a decidere: 5 tips per un preventivo”brain friendly”
Molti venditori dopo il tour di Neurovendita© mi stanno chiedendo pareri su quanto i loro preventivi BtoB siano “brain friendly”. Cioè in
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June 3, 2016
Il parere su ciò che vendi conta per il cervello
Quello che pensi su ciò che vendi è fondamentale per il tuo cervello. Molto spesso nelle reti vendita e nel
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May 17, 2016
4 indizi per capire se il cliente mente (e capovolgere la trattativa!)
Il cliente mente??? E’ difficile in un singolo post descrivere i macroindicatori di menzogna. Serve osservare globalmente: volto, mani, piedi,
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May 3, 2016
Il miglior venditore oggi? Quello che “persiste”
In un mondo dove lo slogan dominante sembra essere: “tutto, subito e senza fatica”, in un momento storico in cui
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