September 5, 2017

Nel Cervello del Procrastinatore

Rientro dalle vacanze. Picco virale della “Rimandite”! Hai chiamato il cliente? Più tardi. Hai studiato il nuovo prodotto? Dopo. Consegnato il contratto? Non ancora. Alcuni sono procrastinatori seriali. Tim […]
March 31, 2017

Non Negoziare Come Pretty Woman!

Guarda questo video. E’ la trattativa sul “costo della settimana” tra Julia Roberts e Richard Gere. Osserva nei primi 60 […]
September 26, 2016

Neurovendita da Premio Nobel: la lezione di Kahneman!

Chi è Kahneman? Uno psicobiologo vincitore del Nobel per l’economia. Le sue ricerche sulle decisioni sono rivoluzionarie. Applico alle vendite […]
July 13, 2016

Quali parole attivano il cervello del cliente?

Sono contrario ai dischi vendita preconfezionati perché non considerano i diversi “Stili Neurali di Acquisto”. Non esistono frasi magiche sempre […]
June 17, 2016

Aiuta il cliente a decidere: 5 tips per un preventivo”brain friendly”

Molti venditori dopo il tour di Neurovendita© mi stanno chiedendo pareri su quanto i loro preventivi BtoB siano “brain friendly”. Cioè in […]
June 3, 2016

Il parere su ciò che vendi conta per il cervello

Quello che pensi su ciò che vendi è fondamentale per il tuo cervello. Molto spesso nelle reti vendita e nel […]
May 17, 2016

4 indizi per capire se il cliente mente (e capovolgere la trattativa!)

Il cliente mente??? E’ difficile in un singolo post descrivere i macroindicatori di menzogna. Serve osservare globalmente: volto, mani, piedi, […]
May 3, 2016

Il miglior venditore oggi? Quello che “persiste”

In un mondo dove lo slogan dominante sembra essere: “tutto, subito e senza fatica”, in un momento storico in cui […]