May 28, 2018
Un’amica aveva un negozio di gioielli e non riusciva a vendere un lotto di anelli. Non riusciva a venderli nemmeno […]
May 21, 2018
Ogni volta fai che una trattativa, ti domandi se hai fatto buona impressione. Il cervello dell’interlocutore comunica il suo verdetto? […]
April 18, 2018
Neurovendita è l’applicazione delle neuroscienze al mondo delle relazioni commerciali. Si è scoperto moltissimo sul funzionamento cerebrale negli ultimi 20 […]
March 12, 2018
Tutti parlano dei Bitcoin. Perché questa attenzione? Perché proprio adesso? La risposta di chi studia i comportamenti economici attraverso le […]
February 15, 2018
San Valentino è davvero una festa passata di moda? Molte coppie dicono di “non festeggiarla”. Tuttavia i dati Google mostrano […]
February 6, 2018
A gennaio tutti cercano di prevedere l’andamento dei mercati finanziari. Dai grandi gestori al piccolo investitore privato. Focalizziamo, per esempio, l’attenzione […]
February 5, 2018
Trovo una straordinaria applicazione di Neurovendita sulle scatole dei biscotti. Se usi il cervello come parametro di lettura della comunicazione […]
October 9, 2017
Astensione totale dai commenti politici. Il Language Technologies Institute ha studiato i discorsi della campagna elettorale e dei primi mesi di […]
September 5, 2017
Rientro dalle vacanze. Picco virale della “Rimandite”! Hai chiamato il cliente? Più tardi. Hai studiato il nuovo prodotto? Dopo. Consegnato il contratto? Non ancora. Alcuni sono procrastinatori seriali. Tim […]
March 31, 2017
Guarda questo video. E’ la trattativa sul “costo della settimana” tra Julia Roberts e Richard Gere. Osserva nei primi 60 […]
September 26, 2016
Chi è Kahneman? Uno psicobiologo vincitore del Nobel per l’economia. Le sue ricerche sulle decisioni sono rivoluzionarie. Applico alle vendite […]
July 13, 2016
Sono contrario ai dischi vendita preconfezionati perché non considerano i diversi “Stili Neurali di Acquisto”. Non esistono frasi magiche sempre […]