September 3, 2018
Ogni volta che vai da un cliente o prepari un’azione commerciale chiedi al cervello di lavorare per il tuo business. […]
August 13, 2018
Una delle più interessanti applicazioni della Neurovendita è studiare il potente legame tra musica, cervello ed acquisti. La musica non […]
August 8, 2018
A cosa serve una vacanza per il cervello? A ridurre il cortisolo, l’ormone dello stress. Il sistema nervoso sotto pressione […]
July 30, 2018
Spesso molti clienti che iniziano ad investire in borsa sono convinti che le cose avvengano come nel film “Wall Street”. […]
July 18, 2018
Usa questa tecnica quando la trattativa è perduta. E’ un rischio. Da maneggiare con attenzione. L’efficacia della vendita in negativo […]
June 27, 2018
Ogni piatto, ogni bevanda, ogni scelta del locale può e deve essere raccontata al cliente come una storia. Un racconto […]
May 21, 2018
Ogni volta fai che una trattativa, ti domandi se hai fatto buona impressione. Il cervello dell’interlocutore comunica il suo verdetto? […]
May 16, 2018
Siamo tutti bombardati di parole. Molte sono usate per proporre un prodotto o un servizio. Le parole “commerciali” sono lette […]
March 21, 2018
Esiste un termometro per capire quanto la forza vendita sia efficace? Si. Rilevando l’abilità nel comunicare al cliente “storie” legate […]
March 12, 2018
Tutti parlano dei Bitcoin. Perché questa attenzione? Perché proprio adesso? La risposta di chi studia i comportamenti economici attraverso le […]
February 22, 2018
Il problema fondamentale nelle vendite è la Rimandite! “Hai chiamato il cliente? Più tardi”. “Hai studiato il nuovo prodotto? Dopo”. […]
February 15, 2018
San Valentino è davvero una festa passata di moda? Molte coppie dicono di “non festeggiarla”. Tuttavia i dati Google mostrano […]