February 5, 2018
Trovo una straordinaria applicazione di Neurovendita sulle scatole dei biscotti. Se usi il cervello come parametro di lettura della comunicazione […]
January 10, 2018
Ansia da gennaio in tutte le organizzazioni commerciali. Forecast e fatturati sono prossimi allo zero. Tutti parlano di obbiettivi orientati al […]
December 24, 2017
Ogni azienda ha l’obbiettivo di vendere i propri prodotti e servizi. Ogni azienda ha lo scopo di creare relazioni durature […]
November 27, 2017
Mancano 28 giorni a Natale. Se lavori nelle vendite, è un periodo intenso. Se sei indietro, devi recuperare. Se sei […]
September 5, 2017
Rientro dalle vacanze. Picco virale della “Rimandite”! Hai chiamato il cliente? Più tardi. Hai studiato il nuovo prodotto? Dopo. Consegnato il contratto? Non ancora. Alcuni sono procrastinatori seriali. Tim […]
August 4, 2017
Le vacanze servono a riposare e divertirsi. Nei momenti di relax le capacità di apprendimento sono migliori rispetto alle fasi […]
July 12, 2017
Oggi ti parlo del “Flow”. E’ il momento in cui una persona è completamente focalizzata su un’attività e realizza una prestazione straordinaria. Il […]
June 22, 2017
Tutti cercano il segreto per essere il numero 1 sui Social e su Google. Sbagliano? Assolutamente No! Usano i new […]
May 18, 2017
La tecnica di vendita più di moda oggi è lo Storytelling. Funziona? Sì! Molti venditori la ignorano. Risultato: il cliente […]
March 31, 2017
Guarda questo video. E’ la trattativa sul “costo della settimana” tra Julia Roberts e Richard Gere. Osserva nei primi 60 […]
February 27, 2017
Inizia ogni vendita con una “Frase Wow”. Una sequenza di parole che in maniera scientificamente dimostrata attiva il sistema reticolare. […]
February 2, 2017
Il venditore 4.0 deve essere multitasking! Mentre è in riunione, controlla il cellulare, legge le mail, risponde alle chiamate con […]