January 9, 2017

Feste STOP, Cervello START!

Nuovo anno. Nuovi budget. Nuove sfide. Per chi lavora nelle vendite l’inizio di ogni anno è sempre “particolare”. I tuoi […]
August 30, 2016

Fai tornare il cervello dalle vacanze!

Si osserva spesso nelle organizzazioni commerciali difficoltà a riprendere le vendite dopo le ferie estive. Succede anche a te? Accade […]
July 13, 2016

Quali parole attivano il cervello del cliente?

Sono contrario ai dischi vendita preconfezionati perché non considerano i diversi “Stili Neurali di Acquisto”. Non esistono frasi magiche sempre […]
June 24, 2016

Le tue riunioni commerciali sono “brain friendly”?

Mi capita spesso di partecipare a riunioni commerciali.  Nel retail e nelle reti vendita. Il manager inizia. Dopo qualche minuto […]
June 17, 2016

Aiuta il cliente a decidere: 5 tips per un preventivo”brain friendly”

Molti venditori dopo il tour di Neurovendita© mi stanno chiedendo pareri su quanto i loro preventivi BtoB siano “brain friendly”. Cioè in […]
June 3, 2016

Il parere su ciò che vendi conta per il cervello

Quello che pensi su ciò che vendi è fondamentale per il tuo cervello. Molto spesso nelle reti vendita e nel […]
November 19, 2015

Come la paura spegne i cervelli!

Oggi ero in aeroporto aspettando il volo per la Sardegna, meta del prossimo seminar in Neurovendita. Mancava ancora un’ora alla […]
October 19, 2015

Film e vendite: partiamo dal cervello per capirne l’efficacia!

Grazie al contributo del  prof. Rizzolati dell’università degli studi di Parma (candidato al Nobel) oggi sappiamo dell’esistenza dei NEURONI A SPECCHIO e […]