August 3, 2018
L’estate è il momento del viaggio. Un’indagine di Found realizzata con il metodo del web opinion analisis, ha dimostrato che […]
July 18, 2018
Usa questa tecnica quando la trattativa è perduta. E’ un rischio. Da maneggiare con attenzione. L’efficacia della vendita in negativo […]
June 14, 2018
La sfida di chi è sul campo a vendere è resistere al continuo ribasso dei prezzi. Accade in tutti i settori. […]
May 21, 2018
Ogni volta fai che una trattativa, ti domandi se hai fatto buona impressione. Il cervello dell’interlocutore comunica il suo verdetto? […]
April 18, 2018
Neurovendita è l’applicazione delle neuroscienze al mondo delle relazioni commerciali. Si è scoperto moltissimo sul funzionamento cerebrale negli ultimi 20 […]
March 2, 2018
Astensione totale da ogni commento politico. Non mi interessano simpatie o schieramenti. Voglio fare un’analisi tecnica della comunicazione politica dei […]
February 5, 2018
Trovo una straordinaria applicazione di Neurovendita sulle scatole dei biscotti. Se usi il cervello come parametro di lettura della comunicazione […]
January 10, 2018
Ansia da gennaio in tutte le organizzazioni commerciali. Forecast e fatturati sono prossimi allo zero. Tutti parlano di obbiettivi orientati al […]
November 27, 2017
Mancano 28 giorni a Natale. Se lavori nelle vendite, è un periodo intenso. Se sei indietro, devi recuperare. Se sei […]
January 9, 2017
Nuovo anno. Nuovi budget. Nuove sfide. Per chi lavora nelle vendite l’inizio di ogni anno è sempre “particolare”. I tuoi […]
December 12, 2016
Molte volte nella tua attività di vendita avrai sentito queste frasi: “Prima di comprare voglio parlarne con mia moglie”, “Ok […]
November 17, 2016
Guarda con attenzione questa breve intervista a Mika: Intervista Mika – Le Invasioni Barbariche Non mi importa se è o […]