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November 3, 2016
Stile Neurale Pragmatico: Sapresti Vendere a Briatore?
Ti chiedo di guardare questa breve intervista a Flavio Briatore. Non focalizzarti sui contenuti. Non è importante se ti sta
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October 27, 2016
Stili Neurali d’Acquisto: il Cliente Metodico
Ti è mai capitato di trovarti di fronte ad un cliente così?: Timido nei primi momenti della relazione Alle domande
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September 26, 2016
Neurovendita da Premio Nobel: la lezione di Kahneman!
Chi è Kahneman? Uno psicobiologo vincitore del Nobel per l’economia. Le sue ricerche sulle decisioni sono rivoluzionarie. Applico alle vendite
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August 30, 2016
Fai tornare il cervello dalle vacanze!
Si osserva spesso nelle organizzazioni commerciali difficoltà a riprendere le vendite dopo le ferie estive. Succede anche a te? Accade
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June 24, 2016
Le tue riunioni commerciali sono “brain friendly”?
Mi capita spesso di partecipare a riunioni commerciali. Nel retail e nelle reti vendita. Il manager inizia. Dopo qualche minuto
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June 17, 2016
Aiuta il cliente a decidere: 5 tips per un preventivo”brain friendly”
Molti venditori dopo il tour di Neurovendita© mi stanno chiedendo pareri su quanto i loro preventivi BtoB siano “brain friendly”. Cioè in
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June 3, 2016
Il parere su ciò che vendi conta per il cervello
Quello che pensi su ciò che vendi è fondamentale per il tuo cervello. Molto spesso nelle reti vendita e nel
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