March 27, 2019
Il più grande errore che si commette in vendita è mentire. Non ne faccio una questione etica, ma di potenza […]
February 11, 2019
Vietato ogni commento politico. Non mi importa il tuo parare sulla politica di Trump. Io mi occupo di cervello e vendite. Mi […]
January 14, 2019
Ha inventato Neurovendita, un marchio che è diventato una professione (la sua) di successo. Lorenzo Dornetti è CEO di AGF […]
January 10, 2019
A gennaio molti si danno obbiettivi. Meglio parlare di buone intenzioni. Secondo Forbes solo l’8 per cento tra manager e […]
December 27, 2018
Qualcuno ci consiglia la T-shirt adatta alla giornata e, guarda caso, coincide con il nostro mood. Poi, ci sono camerini […]
December 18, 2018
Non è certo la ragione a dettare le scelte di investimento dei trader, esperti e non. A sostenerlo è Lorenzo […]
December 4, 2018
Dicembre è un mese fondamentale nelle vendite. Chi è indietro sul budget, corre. Chi l’ha raggiunto, batte ogni record e […]
November 30, 2018
Minori passaggi. Ridotta propensione all’acquisto. La ricetta per rilanciare le piattaforme di vendita “classiche” è puntare sull’esperienza d’acquisto. Serve far […]
October 25, 2018
Uno dei problemi fondamentali della consulenza assicurativa è che si tratta di una proposta di servizio “intangibile”. Questo rende tutto […]
October 17, 2018
L’ansia di chi vende si riassume in un’obiezione. “E’ caro, fammi uno sconto”. E’ un incubo. In tutti i settori, […]
September 18, 2018
Una delle domande che qualsiasi ristoratore si è posto almeno una volta nella vita è: quanto deve essere lungo il […]
September 3, 2018
Ogni volta che vai da un cliente o prepari un’azione commerciale chiedi al cervello di lavorare per il tuo business. […]