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December 18, 2018
Neuroscienze in aiuto dei trader
Non è certo la ragione a dettare le scelte di investimento dei trader, esperti e non. A sostenerlo è Lorenzo
[…]
December 4, 2018
A Natale stupisci i Clienti con l’effetto “WOW”
Dicembre è un mese fondamentale nelle vendite. Chi è indietro sul budget, corre. Chi l’ha raggiunto, batte ogni record e
[…]
November 30, 2018
Profumo di Vendite
Minori passaggi. Ridotta propensione all’acquisto. La ricetta per rilanciare le piattaforme di vendita “classiche” è puntare sull’esperienza d’acquisto. Serve far
[…]
October 25, 2018
Per Vendere Serve far Visualizzare il Cliente
Uno dei problemi fondamentali della consulenza assicurativa è che si tratta di una proposta di servizio “intangibile”. Questo rende tutto
[…]
October 17, 2018
Mai Svendere! Difendi il Prezzo con Neurovendita
L’ansia di chi vende si riassume in un’obiezione. “E’ caro, fammi uno sconto”. E’ un incubo. In tutti i settori,
[…]
September 18, 2018
Quanto deve essere lungo un Menù per il Cervello?
Una delle domande che qualsiasi ristoratore si è posto almeno una volta nella vita è: quanto deve essere lungo il
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September 3, 2018
Biohackera le tue vendite
Ogni volta che vai da un cliente o prepari un’azione commerciale chiedi al cervello di lavorare per il tuo business.
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August 13, 2018
Musica, Cervello & Vendite
Una delle più interessanti applicazioni della Neurovendita è studiare il potente legame tra musica, cervello ed acquisti. La musica non
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August 8, 2018
Ricarica il tuo Cervello in Vacanza!
A cosa serve una vacanza per il cervello? A ridurre il cortisolo, l’ormone dello stress. Il sistema nervoso sotto pressione
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August 3, 2018
Come non farsi fregare dai viaggi Last Minute? I consigli di Neurovendita!
L’estate è il momento del viaggio. Un’indagine di Found realizzata con il metodo del web opinion analisis, ha dimostrato che
[…]
July 30, 2018
L’Irrazionalità che giova ai Mercati
Spesso molti clienti che iniziano ad investire in borsa sono convinti che le cose avvengano come nel film “Wall Street”.
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July 18, 2018
Tu Vendi in Negativo?
Usa questa tecnica quando la trattativa è perduta. E’ un rischio. Da maneggiare con attenzione. L’efficacia della vendita in negativo
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