June 24, 2016
Mi capita spesso di partecipare a riunioni commerciali. Nel retail e nelle reti vendita. Il manager inizia. Dopo qualche minuto […]
June 17, 2016
Molti venditori dopo il tour di Neurovendita© mi stanno chiedendo pareri su quanto i loro preventivi BtoB siano “brain friendly”. Cioè in […]
June 9, 2016
Crea un ambiente fisico potenziante intorno a te per contrastare l’attivazione di HPA. I media ti inondano di negatività. Reagisci riempiendo […]
June 3, 2016
Quello che pensi su ciò che vendi è fondamentale per il tuo cervello. Molto spesso nelle reti vendita e nel […]
May 26, 2016
In un mio post precedente ho parlato dell’importanza della “Persistence”. Di quanto sia determinata da specifici meccanismi neurali (C. Robert Cloninger) e di quanto […]
May 17, 2016
Il cliente mente??? E’ difficile in un singolo post descrivere i macroindicatori di menzogna. Serve osservare globalmente: volto, mani, piedi, […]
May 3, 2016
In un mondo dove lo slogan dominante sembra essere: “tutto, subito e senza fatica”, in un momento storico in cui […]
November 19, 2015
Oggi ero in aeroporto aspettando il volo per la Sardegna, meta del prossimo seminar in Neurovendita. Mancava ancora un’ora alla […]
October 19, 2015
Grazie al contributo del prof. Rizzolati dell’università degli studi di Parma (candidato al Nobel) oggi sappiamo dell’esistenza dei NEURONI A SPECCHIO e […]
October 5, 2015
Tutte le persone che lavorano nelle vendite si lamentano. Il 75% delle comunicazioni tra colleghi riportano un contenuto negativo su: clienti, […]