June 17, 2016

Aiuta il cliente a decidere: 5 tips per un preventivo”brain friendly”

Molti venditori dopo il tour di Neurovendita© mi stanno chiedendo pareri su quanto i loro preventivi BtoB siano “brain friendly”. Cioè in […]
June 9, 2016

Creati un ambiente positivo e migliora il tuo approccio alla vendita!

Crea un ambiente fisico potenziante intorno a te per contrastare l’attivazione di HPA. I media ti inondano di negatività. Reagisci riempiendo […]
June 3, 2016

Il parere su ciò che vendi conta per il cervello

Quello che pensi su ciò che vendi è fondamentale per il tuo cervello. Molto spesso nelle reti vendita e nel […]
May 26, 2016

Vuoi migliorare le performance di vendita?Allena la tua “Persistence”!

In un mio post precedente ho parlato dell’importanza della “Persistence”. Di quanto sia determinata da specifici meccanismi neurali (C. Robert Cloninger) e di quanto […]
May 17, 2016

4 indizi per capire se il cliente mente (e capovolgere la trattativa!)

Il cliente mente??? E’ difficile in un singolo post descrivere i macroindicatori di menzogna. Serve osservare globalmente: volto, mani, piedi, […]
May 3, 2016

Il miglior venditore oggi? Quello che “persiste”

In un mondo dove lo slogan dominante sembra essere: “tutto, subito e senza fatica”, in un momento storico in cui […]
November 19, 2015

Come la paura spegne i cervelli!

Oggi ero in aeroporto aspettando il volo per la Sardegna, meta del prossimo seminar in Neurovendita. Mancava ancora un’ora alla […]
October 19, 2015

Film e vendite: partiamo dal cervello per capirne l’efficacia!

Grazie al contributo del  prof. Rizzolati dell’università degli studi di Parma (candidato al Nobel) oggi sappiamo dell’esistenza dei NEURONI A SPECCHIO e […]
October 5, 2015

Lamentele e efficienza cerebrale

Tutte le persone che lavorano nelle vendite si lamentano. Il 75% delle comunicazioni tra colleghi riportano un contenuto negativo su: clienti, […]