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March 31, 2017
Non Negoziare Come Pretty Woman!
Guarda questo video. E’ la trattativa sul “costo della settimana” tra Julia Roberts e Richard Gere. Osserva nei primi 60
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February 27, 2017
Frasi WOW per vendere
Inizia ogni vendita con una “Frase Wow”. Una sequenza di parole che in maniera scientificamente dimostrata attiva il sistema reticolare.
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February 2, 2017
Il Multitasking Uccide Le Vendite
Il venditore 4.0 deve essere multitasking! Mentre è in riunione, controlla il cellulare, legge le mail, risponde alle chiamate con
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January 9, 2017
Feste STOP, Cervello START!
Nuovo anno. Nuovi budget. Nuove sfide. Per chi lavora nelle vendite l’inizio di ogni anno è sempre “particolare”. I tuoi
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December 12, 2016
“Devo parlarne con…”: Stile Neurale Relazionale?
Molte volte nella tua attività di vendita avrai sentito queste frasi: “Prima di comprare voglio parlarne con mia moglie”, “Ok
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November 17, 2016
Stile Neurale d’Acquisto Avventuroso: Sapresti Vendere a Mika?
Guarda con attenzione questa breve intervista a Mika: Intervista Mika – Le Invasioni Barbariche Non mi importa se è o
[…]
November 3, 2016
Stile Neurale Pragmatico: Sapresti Vendere a Briatore?
Ti chiedo di guardare questa breve intervista a Flavio Briatore. Non focalizzarti sui contenuti. Non è importante se ti sta
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October 27, 2016
Stili Neurali d’Acquisto: il Cliente Metodico
Ti è mai capitato di trovarti di fronte ad un cliente così?: Timido nei primi momenti della relazione Alle domande
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September 26, 2016
Neurovendita da Premio Nobel: la lezione di Kahneman!
Chi è Kahneman? Uno psicobiologo vincitore del Nobel per l’economia. Le sue ricerche sulle decisioni sono rivoluzionarie. Applico alle vendite
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August 30, 2016
Fai tornare il cervello dalle vacanze!
Si osserva spesso nelle organizzazioni commerciali difficoltà a riprendere le vendite dopo le ferie estive. Succede anche a te? Accade
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July 13, 2016
Quali parole attivano il cervello del cliente?
Sono contrario ai dischi vendita preconfezionati perché non considerano i diversi “Stili Neurali di Acquisto”. Non esistono frasi magiche sempre
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June 24, 2016
Le tue riunioni commerciali sono “brain friendly”?
Mi capita spesso di partecipare a riunioni commerciali. Nel retail e nelle reti vendita. Il manager inizia. Dopo qualche minuto
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