May 18, 2017
La tecnica di vendita più di moda oggi è lo Storytelling. Funziona? Sì! Molti venditori la ignorano. Risultato: il cliente […]
March 31, 2017
Guarda questo video. E’ la trattativa sul “costo della settimana” tra Julia Roberts e Richard Gere. Osserva nei primi 60 […]
February 27, 2017
Inizia ogni vendita con una “Frase Wow”. Una sequenza di parole che in maniera scientificamente dimostrata attiva il sistema reticolare. […]
February 2, 2017
Il venditore 4.0 deve essere multitasking! Mentre è in riunione, controlla il cellulare, legge le mail, risponde alle chiamate con […]
January 9, 2017
Nuovo anno. Nuovi budget. Nuove sfide. Per chi lavora nelle vendite l’inizio di ogni anno è sempre “particolare”. I tuoi […]
December 12, 2016
Molte volte nella tua attività di vendita avrai sentito queste frasi: “Prima di comprare voglio parlarne con mia moglie”, “Ok […]
November 17, 2016
Guarda con attenzione questa breve intervista a Mika: Intervista Mika – Le Invasioni Barbariche Non mi importa se è o […]
November 3, 2016
Ti chiedo di guardare questa breve intervista a Flavio Briatore. Non focalizzarti sui contenuti. Non è importante se ti sta […]
October 27, 2016
Ti è mai capitato di trovarti di fronte ad un cliente così?: Timido nei primi momenti della relazione Alle domande […]
September 26, 2016
Chi è Kahneman? Uno psicobiologo vincitore del Nobel per l’economia. Le sue ricerche sulle decisioni sono rivoluzionarie. Applico alle vendite […]
August 30, 2016
Si osserva spesso nelle organizzazioni commerciali difficoltà a riprendere le vendite dopo le ferie estive. Succede anche a te? Accade […]
July 13, 2016
Sono contrario ai dischi vendita preconfezionati perché non considerano i diversi “Stili Neurali di Acquisto”. Non esistono frasi magiche sempre […]