March 31, 2017

Non Negoziare Come Pretty Woman!

Guarda questo video. E’ la trattativa sul “costo della settimana” tra Julia Roberts e Richard Gere. Osserva nei primi 60 […]
February 27, 2017

Frasi WOW per vendere

Inizia ogni vendita con una “Frase Wow”. Una sequenza di parole che in maniera scientificamente dimostrata attiva il sistema reticolare. […]
February 2, 2017

Il Multitasking Uccide Le Vendite

Il venditore 4.0 deve essere multitasking! Mentre è in riunione, controlla il cellulare, legge le mail, risponde alle chiamate con […]
January 9, 2017

Feste STOP, Cervello START!

Nuovo anno. Nuovi budget. Nuove sfide. Per chi lavora nelle vendite l’inizio di ogni anno è sempre “particolare”. I tuoi […]
December 12, 2016

“Devo parlarne con…”: Stile Neurale Relazionale?

Molte volte nella tua attività di vendita avrai sentito queste frasi: “Prima di comprare voglio parlarne con mia moglie”, “Ok […]
November 17, 2016

Stile Neurale d’Acquisto Avventuroso: Sapresti Vendere a Mika?

Guarda con attenzione questa breve intervista a Mika: Intervista Mika – Le Invasioni Barbariche Non mi importa se è o […]
November 3, 2016

Stile Neurale Pragmatico: Sapresti Vendere a Briatore?

Ti chiedo di guardare questa breve intervista a Flavio Briatore. Non focalizzarti sui contenuti. Non è importante se ti sta […]
October 27, 2016

Stili Neurali d’Acquisto: il Cliente Metodico

Ti è mai capitato di trovarti di fronte ad un cliente così?: Timido nei primi momenti della relazione Alle domande […]
September 26, 2016

Neurovendita da Premio Nobel: la lezione di Kahneman!

Chi è Kahneman? Uno psicobiologo vincitore del Nobel per l’economia. Le sue ricerche sulle decisioni sono rivoluzionarie. Applico alle vendite […]
August 30, 2016

Fai tornare il cervello dalle vacanze!

Si osserva spesso nelle organizzazioni commerciali difficoltà a riprendere le vendite dopo le ferie estive. Succede anche a te? Accade […]
July 13, 2016

Quali parole attivano il cervello del cliente?

Sono contrario ai dischi vendita preconfezionati perché non considerano i diversi “Stili Neurali di Acquisto”. Non esistono frasi magiche sempre […]
June 24, 2016

Le tue riunioni commerciali sono “brain friendly”?

Mi capita spesso di partecipare a riunioni commerciali.  Nel retail e nelle reti vendita. Il manager inizia. Dopo qualche minuto […]