June 27, 2018

Il Potere delle Storie sul Cervello

Ogni piatto, ogni bevanda, ogni scelta del locale può e deve essere raccontata al cliente come una storia. Un racconto […]
June 14, 2018

Come Resistere al Ribasso dei Prezzi?

La sfida di chi è sul campo a vendere è resistere al continuo ribasso dei prezzi. Accade in tutti i settori. […]
June 6, 2018

Paura, avidità e rimpianto guidano gli investimenti

Tutti coloro che si occupano di investimenti relazionandosi con i clienti, sanno quanto gli aspetti emotivi siano attivi nell’ambito delle […]
May 28, 2018

Più caro, più buono!

Un’amica aveva un negozio di gioielli e non riusciva a vendere un lotto di anelli. Non riusciva a venderli nemmeno […]
May 21, 2018

Ho Fatto una Buona Impressione al Cliente? La risposta delle Neuroscienze!

Ogni volta fai che una trattativa, ti domandi se hai fatto buona impressione. Il cervello dell’interlocutore comunica il suo verdetto? […]
May 16, 2018

Le Parole Giuste per Attrarre il Cliente

Siamo tutti bombardati di parole. Molte sono usate per proporre un prodotto o un servizio. Le parole “commerciali” sono lette […]
April 18, 2018

Per Vendere bisogna emozionare

Neurovendita è l’applicazione delle neuroscienze al mondo delle relazioni commerciali. Si è scoperto moltissimo sul funzionamento cerebrale negli ultimi 20 […]
April 16, 2018

L’Ansia Perfetta per Vendere

Uno dei segreti delle vendite è realizzare le attività commerciali con il livello ottimale di cortisolo. E’ la sostanza che […]
March 21, 2018

Il legame tra Storie, Vendite e Cervello

Esiste un termometro per capire quanto la forza vendita sia efficace? Si. Rilevando l’abilità nel comunicare al cliente “storie” legate […]
March 12, 2018

Il Trucco del Bitcoin è solo nel Brand

Tutti parlano dei Bitcoin. Perché questa attenzione? Perché proprio adesso? La risposta di chi studia i comportamenti economici attraverso le […]
March 2, 2018

Vendi come i Politici

Astensione totale da ogni commento politico. Non mi interessano simpatie o schieramenti. Voglio fare un’analisi tecnica della comunicazione politica dei […]
February 22, 2018

“Rimandite”

Il problema fondamentale nelle vendite è la Rimandite! “Hai chiamato il cliente? Più tardi”. “Hai studiato il nuovo prodotto? Dopo”. […]