October 27, 2016
Ti è mai capitato di trovarti di fronte ad un cliente così?: Timido nei primi momenti della relazione Alle domande […]
September 26, 2016
Chi è Kahneman? Uno psicobiologo vincitore del Nobel per l’economia. Le sue ricerche sulle decisioni sono rivoluzionarie. Applico alle vendite […]
August 30, 2016
Si osserva spesso nelle organizzazioni commerciali difficoltà a riprendere le vendite dopo le ferie estive. Succede anche a te? Accade […]
July 13, 2016
Sono contrario ai dischi vendita preconfezionati perché non considerano i diversi “Stili Neurali di Acquisto”. Non esistono frasi magiche sempre […]
June 24, 2016
Mi capita spesso di partecipare a riunioni commerciali. Nel retail e nelle reti vendita. Il manager inizia. Dopo qualche minuto […]
June 17, 2016
Molti venditori dopo il tour di Neurovendita© mi stanno chiedendo pareri su quanto i loro preventivi BtoB siano “brain friendly”. Cioè in […]
June 3, 2016
Quello che pensi su ciò che vendi è fondamentale per il tuo cervello. Molto spesso nelle reti vendita e nel […]
May 26, 2016
In un mio post precedente ho parlato dell’importanza della “Persistence”. Di quanto sia determinata da specifici meccanismi neurali (C. Robert Cloninger) e di quanto […]
May 17, 2016
Il cliente mente??? E’ difficile in un singolo post descrivere i macroindicatori di menzogna. Serve osservare globalmente: volto, mani, piedi, […]
May 3, 2016
In un mondo dove lo slogan dominante sembra essere: “tutto, subito e senza fatica”, in un momento storico in cui […]
October 5, 2015
Tutte le persone che lavorano nelle vendite si lamentano. Il 75% delle comunicazioni tra colleghi riportano un contenuto negativo su: clienti, […]